03 — Commercial Leadership

OEM-Geschäft skalieren erfordert Struktur, Transparenz und Steuerung.

Wir agieren als Ihr externer Commercial Director, etablieren eine strukturierte Vertriebsorganisation, steuern RFQ-Prozesse und bauen nachhaltiges OEM-Geschäft in Europa auf.

Eingebettet in Ihre Organisation. Verantwortlich für die Ergebnisse.

Vertriebssetup besprechen

Wachstum ohne Struktur führt zu Ineffizienzen.

  • RFQ-Prozesse werden nicht konsistent gesteuert
  • OEM-Beziehungen bleiben reaktiv
  • Entscheidungen werden funktionsübergreifend verzögert
  • Margen sinken durch fehlende Bid-Disziplin
Nachhaltiges OEM-Geschäft erfordert klare Strukturen und konsistente kommerzielle Steuerung.
Verantwortungsbereich

Wir übernehmen Verantwortung für Ihre Vertriebsoperationen in Europa.

OEM- & Key-Account-Management

  • Strukturierter Aufbau von OEM-Accounts (Volkswagen, BMW, Mercedes-Benz)
  • Stakeholder-Mapping in Einkauf, Engineering und Programm-Management
  • Positionierung in zukünftigen Plattformen und Sourcing-Prozessen

RFQ-Prozessmanagement

  • Volle Transparenz über alle RFQs
  • Klare Bid- / No-Bid-Kriterien
  • Strukturierte Verfolgung und Priorisierung von Chancen
  • Abstimmung zwischen Vertrieb, Engineering und Costing

Wir sorgen für eine strukturierte und konsistente RFQ-Umsetzung.

Vertriebsstruktur & Governance

  • Definition von Rollen (KAM, Business Development, Program Sales)
  • Implementierung von KPI-Systemen und Verantwortlichkeit
  • Etablierung von Reporting-Standards und Pipeline-Transparenz

Deal- & Verhandlungsmanagement

  • Unterstützung bei kritischen RFQs und Nominierungsprozessen
  • Margen-Management und Preisdisziplin
  • Abstimmung mit OEM-Stakeholdern auf Entscheidungsebene

Operative & Lieferanten-Bereitschaft

  • Vorbereitung auf OEM- und Tier-1-Lieferantenaudits
  • Einsatz erfahrener Supplier-Quality-Experten bei Bedarf
  • Unterstützung beim Aufbau lokaler Lager- und Logistiklösungen
  • Organisation von Sortier- und Containment-Aktivitäten

Wir agieren als Ihr externer Commercial Director.

Integriert in Ihre Organisation.

Verantwortlich für kommerzielle Performance und Ergebnisse.

Ergebnisse

  • Transparente und strukturierte RFQ-Pipeline
  • Proaktives OEM-Account-Management
  • Verbesserte Win-Rates durch klare Qualifizierung
  • Stabilisierte Margen durch disziplinierte Angebotsabgabe
  • Skalierbare Vertriebsorganisation

Sie konzentrieren sich auf Entwicklung und Produktion.
Wir etablieren und führen Ihre Vertriebsoperationen in Europa.

Integration in Ihren Wachstumsweg

Commercial Leadership baut auf bestehender Markttraktion auf.

Market Entry schafft Zugang. Business Development baut die Pipeline. Commercial Leadership sichert langfristige Stabilität und Wachstum.

Nächster Schritt

Etablieren Sie ein strukturiertes Vertriebssetup in Europa.

In einem 30-minütigen Gespräch bewerten wir Ihr aktuelles Setup und skizzieren konkrete Verbesserungen.

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