Perspektiven zur europäischen OEM-Vertriebsstrategie.
Praktisches Denken zu Markteintritt, OEM-Ansprache, Verhandlung — und was es wirklich braucht, um eine nachhaltige kommerzielle Präsenz in Europa aufzubauen.
Artikel & Perspektiven.
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Markteintritt
Warum europäische OEM-Nominierungen entschieden sind, bevor das RFQ verschickt wird
Wenn ein formales RFQ einen neuen Lieferanten erreicht, ist die Shortlist meist schon weitgehend entschieden. Zu verstehen, wie und wann Sourcing-Entscheidungen geprägt werden, ist der wichtigste Erfolgsfaktor beim europäischen Markteintritt.
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Verhandlung
Das Muster der Margenerosion — und wie man es durchbricht
Bei fast jedem asiatischen Tier-1-Zulieferer, der nach Europa kommt, wiederholt sich dasselbe Muster: starke Nominierung, gefolgt von jährlichem Preisdruck, der das Geschäft innerhalb von zwei Jahren unrentabel macht.
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OEM-Zugang
Wer bei einem europäischen OEM tatsächlich entscheidet — und wie man sie erreicht
OEM-Organigramme sind öffentlich. Die tatsächliche Entscheidungsmacht ist es nicht. Wer die informelle Machtstruktur versteht, trennt sich von Lieferanten, die auf Einkäuferebene stecken bleiben.
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Victoria veröffentlicht regelmäßig Perspektiven zur europäischen OEM-Strategie, zu automobilen Marktdynamiken und zur Tier-1-Expansion auf LinkedIn.