03 — Commercial Leadership
规模化 OEM 业务,需要架构、透明度与有效掌控。
我们以您的外部商务总监(Commercial Director)身份开展工作,搭建结构化的销售组织,管控 RFQ 流程,在欧洲建立可持续的 OEM 业务。
融入您的组织。对结果负责。
商讨销售体系搭建缺乏架构的增长会带来低效。
- RFQ 流程缺乏一致管控
- OEM 关系停留在被动响应
- 跨职能决策被推迟
- 报价缺乏纪律,利润率持续下滑
可持续的 OEM 业务,要求清晰的组织架构与一致的商务管控。
职责范围
我们对您在欧洲的商务运营全面负责。
OEM 与大客户管理
- 系统化布局核心 OEM 客户(大众、宝马、奔驰)
- 采购、工程、项目管理等关键决策方的利益相关方梳理
- 在未来平台与采购流程中的定位
RFQ 流程管理
- 所有 RFQ 全程透明可视
- 清晰的 Bid / No-Bid 决策标准
- 商机的结构化跟踪与优先级管理
- 销售、工程与成本部门的协同
我们确保 RFQ 执行结构化、一致化。
销售架构与治理
- 明确角色定义(KAM、Business Development、Program Sales)
- 建立 KPI 体系与责任机制
- 规范汇报标准,确保项目储备透明
商务谈判与项目管理
- 支持关键 RFQ 与项目定点流程
- 利润率管控与价格纪律
- 与 OEM 决策层的对齐沟通
运营与供应商就绪
- OEM 与 Tier 1 供应商审核准备
- 按需调用资深供应商质量专家
- 支持本地仓储与物流方案搭建
- 组织挑选与遏制(sorting / containment)行动
我们以您的外部商务总监身份开展工作。
融入您的组织。
对商务表现与最终结果负责。
成果
- 透明、结构化的 RFQ 项目储备
- 主动的 OEM 客户管理
- 更清晰的商机筛选,提升赢得率
- 报价更具纪律,利润率得以稳定
- 可规模化的商务组织
您专注于研发与生产。
我们在欧洲建立并运营您的商务体系。
融入您的成长路径
Commercial Leadership 建立在已有的市场牵引力之上。
Market Entry 打开渠道。Business Development 构建项目储备。Commercial Leadership 保障长期稳定与增长。