业务拓展 · 市场进入 · 中国 → 欧洲
欧洲市场进入 — 中国中型 Tier 1 供应商
一家中国 Tier 1 汽车零部件供应商,在国内拥有强劲营收与具备竞争力的产品技术。该公司希望首次在欧洲 OEM 客户中建立实质性商务存在,但既无现有的欧洲 OEM 客户关系,也未在欧洲本地设立销售领导层。
6
家 OEM 完成对接34 个 RFQ
到手
挑战
- 与欧洲 OEM 采购或工程团队的关系有限
- 对欧洲 OEM 采购流程与时间节点理解有限
- 缺乏面向欧洲市场的结构化商务方法
- 产品组合仅部分契合欧洲 OEM 评估要求
- 内部决策机制以中国本土市场为导向
NorthBridge 的工作
- 针对欧洲市场,定义产品组合的商务定位
- 在每家 OEM 中识别正确的切入点——与产品类别相关的采购与工程职能
- 按照欧洲 OEM 的预期,制作结构化的介绍材料
- 与全部 6 家 OEM 安排并主导商务会谈
- 就跟进机制、沟通预期与每家 OEM 关系的下一步给出建议
成果
结构化的客户引荐、储备中的 RFQ,并在与所有目标 OEM 的采购阶段中,支持客户完成报价提交与商务谈判:大众集团、奔驰、雷诺集团、沃尔沃集团与斯堪尼亚。